此时的企鹅,还没搞出那个后来大名鼎鼎的[企鹅产业共赢基金]。
刘炽苹一手带起来的投资并购部,也还没从集团体系里独立出来,说白了就是个执行部门,话语权没那么硬。
当下企鹅最鲜明的尿性,就是[自研为主,投资为辅]————啥事儿都想自己干,觉得外人做的都不如自己家的香,投资只是实在没办法时的备选方案。
而且,其投资决策,其实是业务驱动型:即先由业务部门提出需求,投资部负责执行和财务把关。
而投资基本以巩固游戏主业和防御性布局为核心,财务回报尚在其次。
所以,当听到刘炽说“投资部整理了一份投资方案”时,靠在椅子上揉太阳穴的马波尼肩膀明显顿了一下,脸上写满了意外。
因为他印象中,最近一段时间,不管是社交、游戏还是电商部门,压根没人提过要投资什么新产品啊。
马波尼没急着睁眼,又狠狠揉了几下发胀的太阳穴,指腹按压着眉心缓解疲惫,这才缓缓掀开眼皮。
他是真的累惨了,最近企鹅的烂摊子堆得像山一样,每一件都得他拍板:
与360的新一轮大战策略、企鹅微搏与新蒗微搏大战,收购网域、投资韩国7家游戏公司的决策案、Q1财报会议.......
“陌陌?”马波尼眉头轻轻拧起,“谁提的这个投资需求?我怎么没印象?”
“Pony,不是业务部门提的,是我们投资部自己主动梳理的。”刘炽往前倾了倾身子。
马波尼稍作迟疑,才伸手接过刘炽递过来的投资方案。
[陌陌]这个产品的名字,马波尼是听过的,平时刷新闻的时候,在新闻标题里看到过几次。
但他日理万机,只当是小公司蹭热度的炒作,压根没往心里去,更别说下载来用用了。
在他眼里,这就是个没多大水花的小玩意儿。
“Pony,陌陌是最近移动端最火的陌生人社交APP,主打LBS定位,能让用户找到附近的人聊天,现在年轻人都在玩。”
刘炽苹怕他不懂,特意用最通俗的话解释了一句。
“哦,又是陌生人社交产品啊。”马波尼恍然大悟。
前几天,张晓龙来跟马波尼汇报,说想在QQ邮箱中做一个漂流瓶,主打陌生人社交,以提升QQ邮箱日活,被马波尼以调性不搭为由,连续拒绝了3次。
直到第4次,张晓龙再次上门死缠烂打,被扰得不厌其烦的马波尼,才终于同意让他做试点看看效果。
这刚送走一个漂流瓶,不会又来一个吧?
这般想着,马波尼不由得再次头皮发麻,随即快速翻阅起投资报告。
前面看产品功能、LBS逻辑等,以及年轻的产品团队、行业明矾这些信息,他都看得飞快,扫一眼就翻过去。
可当他翻到[陌陌核心数据]那一页时,翻页的手猛地顿住,眼神也瞬间认真起来:
3月份上线,4月初破200万,现在已逼近400万......证明产品增速很快。
DAU120万,DAU/MAU超40%,......这意味着产品的用户粘性极高。
主要用户群是一二线城市的18~30岁年轻人......这可是互联网最有价值的群体,代表着未来的增长潜力。
马波尼盯着数据看了足足半分钟,才又翻回前面,重新打量起创始团队的信息。
当看到[创始人耿直,21岁,魔都交大在校生]、[核心团队均为在校大学生]时,忍不住嗤笑一声,语气里带着几分玩味:
“几个毛头大学生搞的东西,能踏上风口火得这么快,倒还真有点门道,不算完全瞎胡闹。”
刘炽苹心中一紧,发现马波尼并没意识到陌陌的价值,连忙补充道:
“Pony,陌陌能火,确实沾了移动互联网的风口,但绝不是只靠蹭热度。它真正切中了陌生人社交的空白赛道,产品体验做得很扎实,不然红杉资本也不会真金白银投它A轮。’
听到[红杉资本]的名字,马波尼眉头轻轻往上一挑,不过也是很轻的那种。
“而且,它的LBS模式,正好适应了移动互联网时代的趋势。”
刘炽苹趁热打铁:“前几天站长大会上,李开复专门花了很大篇幅讲移动互联网,还专门夸了陌陌APP,说它是[移动社交的未来]。”
马波尼终于微微动了动身子,调整了个舒服的姿势,但依旧是紧靠椅背的后仰式。
他随口问了一句:“李开复都给这个陌陌APP背书了啊?”
“对。”刘炽苹连忙点头,“他不光在大会上大夸特夸,还直言创新工场A轮投上陌陌,肠子都悔青了,转头就投了200万美金给另一个LBS社交项目。”
刘炽苹向前一步,继续解释:“现在LBS模式彻底火了,资本和巨头都在往里面扎。”
这些模仿陌陌陌陌模式的公司名,刘炽没在投资报告上写。
因为除了一个[微聚]刚刚有跑出来的苗头之外,其余的产品大都还在早期,现在写上去,反而不利于说服马波尼。
但既然聊到这里,刘炽边看着手机,边掰着手指头开始跟马波尼详述:
“除了我刚说的李开复投资的项目,还有徐小苹、金砂江、经纬创投、小日子的一些资本都纷纷下场了。网易、新蒗、盛大网络、人人网也在内部孵化相关产品......”
反正不管有没有确切消息,刘炽苹都夸大摆了出来,然后看着马波尼。
“盛大网络跟这个行业都没什么关系,怎么也来插一脚啊?”马波尼皱眉。
刘炽苹等的就是这句话,立马接话:
“这正说明了LBS确实切中要害,是未来移动端独有的功能,是个空白大赛道。如果我们不占,别人就会占。”
他语气中带上几分急切,继续劝:“Pony,陌生人社交空白赛道+移动端,这是咱企鹅在移动互联网领域战略卡位的绝佳时机啊!”
见马波尼还是没表态,刘炽苹咬了咬牙,又添了一把火:“Pony,我还有小道消息,听说360那边也可能会下场。”
他没有说死,而是用的“可能”二字,进可攻退可守。
马波尼身子第一次坐直,随后将信将疑地看着眼前的这位首席战略官,表情颇为玩味,但依旧没表态,身子再次陷入沙发。
刘炽苹见状,自知刚才的激将法没成功,便继续道:
“Pony,你最近一直说,我们要逐渐国际化,LBS模式,正是如今在美利坚爆火的Foursquare带起来的,其估值已破1亿美金。”
“我们国内一定有成功的对标,这个对标,目前来看大概率就是陌陌。而且陌陌在Foursquare的基础上巧妙加上了社交,绝对是Foursquare的加强版。’
“Pony,你看,我让投资部做的这份评估,陌陌现在的估值大概3000~4000万美金,我评估3000万美金能收购,成本可控。”
刘炽劝说的理由里面,提到了[战略卡位],提到了[防御性收购],马波尼都有认真在听,在思考。
但当刘炽苹提到收购陌陌要花3000万美金时,马波尼直接打断
“Martin,如果我们不收购,自己做,最快多久能上线?”
又是自研......刘炽苹心中猛地一凉。
他之所以刚才没当着任宇辛、张治东他们的面提这一茬,就是怕他们一言不合就提自研。
可到了马波尼这边,还是要自研。
当年老彭说投资大众点评,团队内部说自研,最后也没成,现在大众点评估值高又高了。
当年说要投资第三方电商,团队内部说要自研,结果拍拍网、QQ商城、QQ网购没一个做成功的。
说要投资金山,团队内部也非要自己研发QQ医生,不还是输给了360么?这次的QQ电脑管家到底效果如何,也还不确定。
自研,自研,什么都要自研,什么都做不成啊!
但刘炽苹只敢心里这么想,嘴上不敢说啊。
他略作思索了一下,才开口:
“我有了解过,开发资源给够的话,三个月以内能上线。技术不是问题,产品也能照抄。但用户心智已被陌陌占住,用户想到[附近的人],第一个想到的还是陌陌。
刘炽苹担心马波尼真要自己做,只得搬出[成本和机会窗口]的理由了。
他不给马波尼思考的时间,连忙掰着手指头,继续讲道:“Pony,咱们要抓住时间窗口。”
“第一,陌陌现在400万用户,还没到不可撼动的体量。等三个月后咱自研的产品上线,人家陌陌已经1000万人以上了。到时会不会成为新蒗微搏那种对手?”
刘炽苹为了促成本次投资/收购,他有意无意在马波伤口上撒了一盐。
此时,占据先发优势的新微搏,用户量早已突破5000万人大关。
而自家的企鹅微搏,还在奋力烧钱追赶。本以为能借助QQ社交链很快追上,但事与愿违,企鹅与新蒗微搏的差距越拉越大。
刘炽伸出第二根手指,继续劝说:
“第二,陌陌团队还很草根,创始人耿直才21岁,团队平均年龄很小,心态上可能更容易接受被咱们巨头收购。”
“第三,我们现在资金还算充裕,收购绰绰有余。如真等三四个月后,被它长成参天大树,咱们再多花一倍的钱,人家都不会卖了。”
刘炽苹说了半天,才突然想起来一件事,忙问道:“Pony,你使用过陌陌APP吗?”
马波尼:“没有。”
刘炽苹尴尬了。
他连忙再次掏出自己手机,打开陌陌,走到马波尼座位前,握紧手机,切换、划拉着页面给马波尼看。
刘炽体验陌陌时,聊天对象全部都是头像漂亮的小姑娘。
他本意只是随手给马波尼看两眼,让他对陌陌APP有个概念而已,并不想把手机直接给他。
但马波尼看完陌陌APP后,眼睛微微一亮,作为知名产品经理的他,怎能不上手体验一下?
于是他伸手,用了点儿力气,很自然地从刘炽苹紧握的手中将手机取了过来,自己开始上手体验。
刘炽苹只能尷尬地看着老板用自己的手机体验陌陌。
“体验倒还可以,功能也不算多复杂,但就这么一个玩意儿,用户量就有400万了?”马波尼疑惑。
“嗯,主要是年轻人爱玩这个。”刘炽苹忙跟道,“抓住年轻人,才能抓住未来。”
马波尼突然发现一个奇怪的现象,疑惑问道:
“咦,Martin,怎么这个[附近的人]列表里,全部都是女生啊?难道只有女生爱玩陌陌?”
“呃……………可能……………”刘炽苹突然一拍脑门,假装恍然大悟,“我想起来了!我为了深度体验陌陌的功能,专门打开了一个[只看女生]的开关。”
说着,刘炽苹忙拿过手机,将[只看女生]的开关关闭。
这时,陌生人列表里才又显示出一些男性用户。
马波尼点点头,再次拿过手机,随即看向刘炽苹:“这个聊天的效果怎么样,我可以体验一下的吧?”
“嗯......Pony,你......你自便。”
马波尼得到授权,随便跟几个女生聊了几句,体验了一番,才把手机递还给刘炽苹。
沉默良久后,他起身走到窗前,看着外面,脑中开始有好几个念头闪过。
附近的人、LBS、丝滑的聊天体验.......
陌陌APP这个产品,功能倒是不复杂,也确实有一点意思,从产品体验角度来看,可以给个七分。
只是,跟企鹅QQ这个日活快2亿的巨无霸相比,还是差得太远。
所以,他并不太看好陌陌对企鹅的价值。
不过,他太了解眼前这位从高盛来的首席战略官了。
刘炽苹从来不做无的放矢的提案,他看中的项目,确实都有他的逻辑。
移动互联网+陌生人社交,或许真是一个大赛道?
但问题是,明天就要再次向360发起冲锋了啊。
为了抢占PC端的超级底层入口,为了掌握PC端流量的闸门,跟360的一战必是生死战。
谁也不知道,那个疯子周红衣,被逼疯了会不会狗急跳墙。
而且,微搏大战也在持续。
《穿越火线》和《地下城与勇士》两个现金奶牛增长放缓,自研游戏还在爬坡,韩国投资刚刚落地,刚刚全资收购网域......这些都需要大量精力。
若真把陌陌收过来,谁来管?怎么跟现有业务线整合?
让哪个团队接手?
熊铭华?但他在主攻跟360的大战。
张晓龙?但他在做QQ邮箱重构。
没人接啊!
让陌陌创始团队独立运营?那不可能!
马波尼转过身,重新回到座位上。
“Martin,你说的这些,我都听进去了,我们或许可以投资陌陌,甚至收购陌陌,但我现在没法给你答复。’
刘炽苹看着马波尼,等他继续。
马波尼抬头看向刘炽苹,微抿了一下嘴唇,又继续道:
“不是我不重视。是现在我们手上的仗太多了。与360大战,与新微搏大战,与网易和盛大的游戏大战......每一条战线都需要精力。再开一条战线,我们顾不过来。”
他顿了顿:
“但我同意你说的——陌生人社交这个赛道,有价值。要不这样,你让投资部继续跟踪,保持接触,但不着急出价。等到……………”
他想了想:“等到3Q大战告一段落,我们再评估。”
刘炽苹:“Pony,如果等到那时候,陌陌可能已经800万,1000万用户了啊!”
“那就1000万。1000万,也还在可控范围内。”
他站起来,走到刘炽面前:
“Martin,我做产品这么多年,学到一个道理——有些仗,必须在正确的时机打。现在,3Q大战就是那个正确的时机。其他的,可以等。”
刘炽苹心中再次一凉,但还没凉透。
他学着张晓龙的精神,没有放弃,继续道:“如果那时候,马杰克先出手了,怎么办呢?”
魔都,支付宝总部。
刚跟团队开完会的马杰克,跟云峰基金的大掌柜虞峰正喝着茶。
马杰克与虞峰是在长江商学院首期CEO班相识,后来西湖泛舟时,提议共同成立一支私募基金。
随后,史玉柱、刘永好、江南春、徐航等十几位顶级企业家也共同参与进来。终于,上个月,云峰基金正式成立。
某能源创始人王玉琐曾在基金成立发布会上高呼:“马杰克+虞峰>索罗斯!
云峰基金如今正在有钱没项目的阶段,大掌柜虞峰正在积极地找项目。
“马老师,听说阿狸巴巴的淘江湖的运营不及预期?”虞峰抿了一口茶,笑着问道。
马杰克摇了摇头:“确实不及预期,SNS的高频、高粘性特性,并没有在淘江湖产品上体现。而且,与淘宝网的主站购物场景融合度并不高,转化率极低。
“马老师最近有关注陌陌吗?”虞峰问道,“陌陌APP里面有好些人在建淘宝购物兴趣小组,女性用户很多。”
“哦?陌陌还跟淘宝有关?”
马杰克跟马波尼一样,同样是在新闻中看过好几次[陌陌]的名字,但没具体了解过,更没使用过。
虞峰没有多言,直接掏出手机,打开陌陌,而且还找到了几个购物兴趣小组,跟马杰克演示了一番。
马杰克看到这里,才突然将陌陌跟两个多月前在徐小苹办公室碰到的那个小伙子联系起来。
“这个陌陌,现在用户量大概有多少?”马杰克好奇。
“他们官方从未公布过,”虞峰摇头,“但新闻有的说有四百多万,有的说有五百多万。”
“Really?”马杰克下意识拽了一个单词。
“我估摸着至少400万,还是有的,而且据内部人士透露,他们的日活很高,早就破百万了,而且男女用户比例很均匀。”虞峰道。
马杰克尾巴微微张大,被不大不小地惊讶了一下。
他认真回忆了一遍当时在徐小苹办公室时,那个年轻小伙子说过的商业模式。
会员费?基于位置服务的广告?游戏?
他还是没太懂,于是问道:“它凭什么能涨这么快?秘诀是什么?”
“免费,懂人性,产品棒。”
马杰克沉默。
虞峰接下来,又将陌陌的的兴趣小组、留言板、聊天群等功能,跟马杰克详细介绍了一遍。
“这不就是阿狸巴巴的淘江湖想做的吗?只不过是把它从电脑上搬到了手机上!”马杰克惊呼道。
他突然发现,现在的陌陌跟上次听耿直那家伙讲的,有一些不一样。
“没错!但它是陌生人聊天为基础,融合当下最火的LBS模式,向外辐射出这些功能的。”虞峰兴奋地畅想,“陌陌,或许比淘江湖更适合做[社交+电商]。”
马杰克不确定,也没表态,直接陷入沉思。
社交+电商是他的梦,也是他永远的痛。
在上个月,他们内部还在研讨,要不要把百度的贴吧之父俞军挖过来,重金打造淘江湖。
现在,如果阿狸巴巴或者云峰基金投资了陌陌,或许......
“马老师,马老师,你还好吗?”虞峰见马杰克长时间不说话,脸上也没什么表情,使用手在他眼前晃了晃。
“我承认,我眼瞎。”马杰克突然来了一句。
虞峰:“???”
10分钟后,交大科创园区,明矾科技CEO办公室里。
耿直刚跟马彤彤团队聊完聊天产品的逻辑,便认真跟李冬平了解起投资加拿大Kik的进度问题。
此时董秘吕思雨敲门走了进来。
“老板,刚刚有个云峰基金叫虞峰虞总的人打电话过来,说想约你见个面。”
耿直还没从刚才的邮件中完全回过神来,听到[余总],立马条件反射了,一个激灵,忙问道:“余总?余总找我谈什么?”
“他说想聊聊投资咱们陌陌的事儿。”
吕思雨之前并未听过云峰基金,更没听过什么虞峰。见老板突然这么不淡定,很是好奇:
“老板,虞总在投资圈很有名吗?”
“余大嘴当然有名,不过现在还不太有名。”
耿直回答完,眉头随即紧皱起来:“余总为什么会对陌陌感兴趣?菊花厂即使要谈投资,也不应该是老余来谈啊?”
“那咱见吗?”吕思雨弱弱问道。
“见,必须得见,跟他平起平坐的机会,干嘛要错过!”