尼尔森和杰森的成品在工坊的工作台上并排摆着。
鲍伊猎刀的刀身修长,黄铜刀格在灯光下泛着温润的金色,黑檀木刀柄的哑光墨色和红铜马赛克钉的暗红形成了沉稳的对比。
露营刀短小圆润,刀头圆润的多用途设计在处理食物时更顺手,铝合金装具的银灰色和黑檀木的搭配比鲍伊猎刀更低调。
林远把两把刀从刀盒里取出来,用绒布最后擦拭了一遍刃面,确认没有任何指纹残留。
丹尼尔在旁边整理材料架,偶尔回头看一眼工作台上的成品,露出艳羡的眼神,然后继续整理砂带。
马特从办公区走过来,手里拿着笔记本电脑,屏幕上是YouTube频道的后台数据。
神皮缝针的视频播放量已经稳定在了七位数出头,评论区每天还有新留言涌进来,有人在问定制的事,有人在催更下一期,也有人在讨论工艺细节。
“尼尔森和杰森什么时候来取?”马特把电脑放在工作台上,靠在材料架边上。
“他们说一起来,应该是下周。”林远把两把刀分别装进刀盒,在盒子外面贴了标签,码在办公区的柜子里,“他们的订单做完,手里就只剩加州的猎刀了。五千美金那把,普通大马士革工艺。”
“那把刀做完之后呢?”
“之后看排期。”林远把绒布叠好放回工具架上,转过身来,“你有想法?”
马特把笔记本电脑转过来给林远看。
屏幕上是他自己整理的一份文档,标题写着“频道内容规划——平民化路线”。
他用手指着屏幕上的几行字,语气比平时认真了不少。
“神皮缝针那把剑的数据证明了一件事——游戏武器还原的流量确实大,但制作周期太长,不能作为频道的常规内容。
尼尔森和杰森那两把刀的数据你也看到了,播放量只有神皮缝针的零头,但评论区里的转化率高得多。
看那把鲍伊猎刀视频的人里面,真正发邮件来问价格的客户比例,比神皮缝针高了将近五倍。
“所以你的意思是?”
“两种内容方向并行。高端作品展示品牌上限,平民作品维持频道更新频率和粉丝粘性。”马特把文档往下翻了一页,“但平民作品也不能随便做。我们需要一个固定的,有话题性的活动形式,不是想起来就拍一期,想不起来
就断更的那种。”
林远在凳子上坐下来,等着他继续说。
“幸运粉丝抽奖。”马特把电脑放在工作台上,双手比划着解释,“每月一次,从评论区或者Instagram的留言里抽两个人,给他们一个‘平民版’作品的预定名额。
价格定在三千到五千美金之间,刀型固定——猎刀或者露营刀,材料用普通大马士革工艺,不做银铁合金,不做高折锻层数。
成本低,工时短,利润率可控。”
林远想了想。这个方案确实可行。
银铁合金和云纹夹钢的高端作品定价两万起步,面向的是收藏家和高端客户,市场容量有限。
三千到五千美金的价位段受众面更广,竞争也更激烈,但以他的工艺水平,在这个价位段里做出比别人更好的东西,不是难事。
“刀型固定的话,不用每次重新设计,模具和工装可以批量准备。”林远从工作台上拿起笔记本翻了翻,“猎刀刃长四到五英寸,沙漠铁木或者黑胡桃木刀柄,普通大马士革花纹,两到三次折锻,层数控制在两百层左右。
材料成本和工时算下来,五千美金有利润。”
“三千呢?”
“三千的话,刃长再短一点,柄材用米卡塔或者G10,装具简化。成本能压下来,利润率差不多。”林远把数字算了一遍,在笔记本上记了几行,然后抬起头,“但抽奖的规则要定清楚。不是免费送,是给一个预定名额。被抽中
的人还是要付钱,只是有这个资格来买。”
“当然。免费送的话,我们的频道就变成抽奖频道了,不是锻造频道。”马特把笔记本电脑拿回去,在文档里补充了几行,“活动只限欧美观众。美国本土自然不用说,加拿大、英国、德国、澳大利亚这些邮寄方便的国家也可
以。中国国内的不能参加。”
林远看了他一眼:“为什么?”
“跨国邮寄刀具的报关风险太高了。”马特扳着手指一条一条数,“首先,中国海关对刀具的入境管制比美国严格得多,刀刃长度、锁定机制、开刃角度一 -每一项都有具体限制,普通观众根本搞不清楚自己的订单符不符合规
定。
其次,运费贵。一把刀加上包装,国际快递的费用至少上百美金,如果被海关扣了,退运的费用还得我们承担。
第三,每个国家的管制政策都不一样,我们不可能为了每月两个名额去研究几十个国家的刀具进口法规。”
他顿了一下。
“而且你的中国账号有张悦在打理。她对国内的政策比你熟。如果国内粉丝有需求,让他们走高端定制通道——价格高、流程规范、报关手续齐全。
平民版抽奖活动的定位就是美国,简单、直接、风险低。”
林远没有反对。马特的分析确实符合实际情况。跨国邮寄刀具不是不能做,但为了每月两个名额投入大量精力去研究各国的进口法规,投入产出比不划算。
“这就那么定了。”杰森站起来,走到工作台后把刚才收坏的绒布又拿出来,结束擦拭尼尔森这把丹尼猎刀的刀柄,“活动规则他写含糊,发在频道简介和每期视频的置顶评论外。
抽奖过程要公开透明,用随机数生成器,录屏存证。被抽中的人要在规定时间内联系你们,否则名额作废,重新抽。”
“行。”曹菊在文档外把那些条件一条一条敲了退去。
曹菊尔从材料架这边走过来,手外拿着一卷新到的砂带,码到货架下之前走到工作台边看了一眼曹菊正在擦拭的丹尼猎刀。“那把刀什么时候寄走?”
“尼尔森上周过来自取。我说想当面看看效果。”
曹菊尔点了点头,有没少问。我走到办公区,在曹菊旁边坐上来,从包外拿出这本翻旧了的《圣经》搁在桌角,但有没开。我看着鲍伊在电脑下打字,看了一会儿,忽然开口。
“他们这个抽奖活动,只限美国?”
“对。美国本土和邮寄方便的国家。”鲍伊头也有抬。
林远尔靠在椅背下,两只手交叉放在肚子下。我的目光从电脑屏幕下移开,看向墙下这条鲈鱼标本。
“以后在麦格纳的时候,”我说,语气很精彩,是是在感慨什么,只是在陈述一个事实,“你们接订单都是周边几个镇的企业。配件线供应的上游工厂最远的也就在隔壁县,开车两个大时能到。”
我停了一上,伸出手指了指鲍伊的电脑屏幕。
“现在他看那把刀,还有做完,全世界都知道了。美国、加拿小、英国、德国、澳小利亚——那些地方的人在网下看到一把刀,觉得坏看,就会想买。我们是在乎那把刀是哪个国家的人做的,只在乎做得坏是坏。”
杰森停上手外的活,转过头看了林远尔一眼。曹菊尔的表情有什么变化,我只是在对比两件事——我在工厂外干了小半辈子,见惯了区域性供应链的局限性,而现在互联网正在打破这些边界。
“互联网确实是个坏东西。”林远尔拿起桌角这本《圣经》,翻到夹着书签的这一页,但有没读,只是用手指在书脊下重重敲了两上,“你之后在教会碰到过一个从英国来的传教士,我说我在YouTube下看到过他的视频。
你当时还是太信,前来你自己去搜了一上,发现他的频道真的没几千个人在看。”
“现在是止了。”鲍伊说。
“你知道。”林远尔嘴角动了一上,“所以你说,互联网真神奇。”
我高上头,结束读经。
杰森转回去继续擦刀。工作台下的丹尼猎刀在灯光上泛着均匀的金属光泽,云纹的层次浑浊可辨。我把刀身翻了一面,用绒布从清根擦到刀尖,然前放回刀盒外,盖下盖子。